眼鏡網購持續發酵 或終結行業暴利
發布時間：2013-08-28 新聞來源：中國廣播網
眼鏡行業暴利一直存在爭議，其售價=成本*三的模式也早已是公開的行規，但日益增長的租金及人工成本壓力還將繼續助推這一模式。據知名眼鏡品牌連鎖寶X透露，今年已經大大收縮了擴容步伐，新開門店增量將比去年減少近一半。而一些平價眼鏡連鎖店也出現大面積撤租。導致這一現象的除了高漲的開店成本，還有網購。
網購眼鏡業績驚人 平臺人氣懸殊大
目前天貓、京東等主流購物平臺均有售鏡架鏡片。搜索框里打入”眼鏡框“，在天貓平臺也有2萬多個條，淘寶搜索結果竟達到78萬條，位列前幾位的店鋪單品月成交量均過萬，火爆程度堪比3C數碼，讓品牌實體店羨慕不已。對于年銷量在8000萬支鏡架的國內市場，風購無疑分得了不小一塊蛋糕。伴隨著網購熱度的升溫，預計這一數字將持續增加。
網購最大吸引力點在于價格，簡單通過比較就能發現，網上普遍二三百元的鏡架，在線下動輒五百至一千，款式選擇也更多。根據板材、塑鋼、純鈦的分類不同，價格更是差之甚遠。以目前流行的高端鈦架為例，品牌眼鏡店的一般標價為500-1600，而網上價格在200-770，價格相差近一半。
據一位淘寶資深賣家介紹，網絡渠道的確免除了店面租金成本，即使考慮人工及裝修費用。售價仍可比實體店面減少30%，比如，最為常見的1.56綠膜防輻射鏡片，法吉奧眼鏡店網購價僅為67元。而店面標價至少要80-120不等。考慮到驗光習慣、試戴需求，目前大部分消費者還是傾向于在眼鏡店臨時驗光制鏡。
同時，由于平臺不同，眼鏡銷量也很懸殊。京東網上最好銷量的鏡架，買家的評價數量也不過200條，跟天貓動輒上千條的評價數差巨大，可看出兩平臺的銷量懸殊。就眼鏡銷售而言，選擇平臺也很重要。
品牌壟斷 中小賣家向網絡突圍
品牌眼鏡店對平臺不太挑剔，主流平臺全面布局。加上門店眾多，直接從廠家拿貨，質量也更有保證。大店服務很得人心，一般免費提供矯正鏡架、清洗眼鏡片、更換鼻托等服務，在線下塑造了良好的形象，加上定期的促銷活動，無形中拉去了平價眼鏡店的不少客戶，
雪上加霜的是，近年平價店頻頻遭遇品牌店的圍攻，甚至“被斷貨”，加之本身銷量不足，進價成本較高，開支不斷上漲，能做到2萬的利潤都很困難，越來越多中小賣家開始轉向網絡。在網購中上演價格和服務之戰的戲碼。
配鏡數據，線上線下交易關鍵點
對于賣家來說，網購配鏡最困難地方在于，需要買家提供準確的驗光單或配鏡數據
筆者看到，大多數鏡架的詳情頁里有詳細的配鏡數據說明，還包括了瞳孔測量方法，由于大多數人并不會保留準確數據，增加了線上配鏡的難度，品牌眼鏡店受親睞的重要一點就是，有專業驗光人員和設備。
法吉奧網店負責人肖先生對此并不擔心，他認為90后追求性價比、重視體驗和互動的消費特點，更重視眼鏡的款式和價格，網購能迅速滿足他們的比價心理，還免去店面現場的麻煩，且隨時可跟賣家溝通，享受與品牌店同樣的售后保障。驗光數據對于動手能力強的90扣來說，也不是難事。
實際上網絡配鏡速度也很給力。肖經理直言，整個制鏡過程最快10分鐘，如果賣家上午提供數據，下午或者第二天早上就可將眼鏡送達。
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